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By Dr. Eckhard Klapp (auth.)

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Kundenzufriedenheit im Investitionsgütermarketing: Theoretische Basis und praktische Durchführung der Messung

Ein Blick auf den bisherigen Stand der Literatur zum Thema Kundenzufriedenheit zeigt einen starken Fokus auf den Business-to-Consumer-Bereich. Aufgrund der Besonderheiten des Kaufverhaltens im Business-to-Business-Bereich und der Vielfältigkeit von Geschäftstypen lassen sich Erkenntnisse aus der Konsumgüterindustrie jedoch nur sehr eingeschränkt übertragen.

PNF in der Praxis: Eine Anleitung in Bildern

Dieses Lehrbuch und Praxismanual hat sich in wenigen Jahren als "Klassiker" der PNF-Literatur etabliert, da Techniken und Bewegungsmuster systematisch und detailgenau erlautert und durch zahlreiche Fotos veranschaulicht werden. Mit der dritten Auflage reagieren die Autoren auf ein vielfach geau? ertes Anliegen von Lesern, denen der Umgang mit der direkt aus dem Englischen entlehnten Fachterminologie Probleme bereitete: neben inhaltlichen Aktualisierungen wurden die PNF-spezifischen Begriffe durchgehend durch deutsche Bezeichnungen ersetzt, wie sie im Unterricht und in der Praxis gelaufig sind.

Gebrauchsuberlassung komplexer Konsumguter: Eine okonomische Analyse

Die klassische shape der Gebrauchsüberlassung von Produkten, der Verkauf, wird in den verschiedensten Wirtschaftsbereichen zunehmend von alternativen Formen, wie beispielsweise dem Leasing, abgelöst. Thorsten Bagschik analysiert das Spektrum der vertraglichen und technischen Alternativen, die sich für eine effiziente Gebrauchsüberlassung von Gütern bieten.

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Dabei ist auch an etwaige Gebiihren zu denken. So kann aBein die Gebiihr des ElektriziUitswerkes fiir die erforderlichen hbheren AnschluBwerte DM 10 000,- und mehr ausmachen. Die Kosten fUr die erforderlichen Investitionen sollten nach Mbglichkeit yom Vermieter iibernommen werden, da er ja auch die hbhere Miete kassiert. LetztIich ist dies natiirlich Verhandlungssache. - Instandhaltung: Besonderes Augenmerk ist auch auf die Regelung zu richten, wer fiir Instandhaltung und Reparaturen aufzukommen hat.

DaB insbesondere im letzteren Fall rasch gehandeit werden muB, liegt in Anbetracht des durch Zeitablauf drohenden Wertverfalls einer verwaisten Praxis auf der Hand. ErfahrungsgemaB geht schon geraume Zeit dadurch verloren, daB Erben untereinander streiten oder sich nicht schnell genug durch einen Erbschein als Rechtsnachfolger legitimieren konnen. 1) und 3. Vertrags-Controlling und Praxistestament 23 ein Ausschreibungsverfahren zusatzlich mehrere Wochen, wenn nicht Monate in Anspruch nimmt. Jeder Arzt sollte daher unbedingt einer Vertrauensperson eine privatschriftliche Vollmacht erteilen, die auch tiber den Tod hinaus Giiltigkeit hat (sog.

Ermittlung des Kaufpreises einer Arztpraxis 27 Wertfindung einftieBen konnen und die notwendige Neutralitat nicht gewahrleistet ist. Vorsicht ist aber auch bei der Einschaltung von Sachverstandigen geboten. Oer Begriff des Sachverstandigen ist nieht geschiitzt und es tummeln sich zahlreiche selbstemannte "Experten" am Markt, die nach selbstentwickelten und nicht nachvollziehbaren Methoden arbeiten. Andere Sachverstandige blahen ihre Gutachten mit teilweise unnotigen Untersuchungen auf und befrachten sie so mit iiberhohten Kosten.

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